“我们将在明年1月份成立上海总部，同时准备了5700万美元用于2018年的钻石市场推广。”9月16日，在香港珠宝展期间举办的一个小型酒会上，钻石生产商协会首席执行官李博赫（Jean-Marc Lieberherr）宣布的两则消息，瞬间引爆全场，也标志着DPA正式落地中国。

　　钻石生产商协会（Diamond Producers Association，简称DPA）由7家世界级钻石公司在2015年5月联合成立，成员包括阿尔罗萨（ALROSA）、戴比尔斯（De Beers）、力拓（Rio Tinto），多米宁钻石（Dominion Diamond Corporation）、卢卡拉钻石（Lucara Diamond Corporation）、佩特拉钻石（Petra Diamonds Ltd.）以及杰姆钻石（Gem Diamonds）等矿业巨头，7家成员公司对全球钻石原石的销售额占比超过整个钻石行业的75%。据悉，DPA未来将主要致力于稳定及促进钻石行业健康发展、提供可靠的行业信息等内容。

　　过去两年，全球钻石行业面临消费人群迭代、消费升级以及其它竞品的挑战。日前，戴比尔斯发布的一份报告显示，钻石行业2016年的全球需求基本持平，尽管美国市场需求增长4.4%，但被亚洲的疲软需求所抵消。中国去年的钻石销售额下跌了4.8%（以美元计）。日本也面临老龄化社会的问题，钻石需求增长不容乐观。

　　李博赫表示，DPA肩负的一项重要使命就是确保钻石以及钻石行业被准确、公正的认识，将钻石的价值持续、公开、创造性地传递给年轻一代消费者。“我们需要确保钻石对消费者具有持续的吸引力，尤其是针对年轻消费者的情感需求。钻石是有数亿年龄的自然奇迹，也是持久爱恋与真诚承诺的独特象征。”

　　当前，年轻消费群体尤其是千禧一代正在成为市场消费主流，他们面临的选择更加多元，且更加注重个性化和体验性消费。最关键的是，这些新生代消费者的钻石知识非常匮乏，他们不知道钻石从何而来，也不知道钻石是自然的馈赠。

　　“我们需要通过产品和设计的创新以及线上线下用户体验的革新，使消费者拥有更加现代化的购物过程和更强的购买体验。”多米宁钻石（Dominion Diamond）执行副总裁詹姆斯鲍德（James Pounds）说，只要不是降价促销，所有推动钻石市场需求的行为都值得鼓励和提倡。

　　李博赫透露，2018年，DPA在全球的推广预算有5700万美元，以美国、印度和中国为主要推广市场。此外，印度钻石出口商协会也提供了200万美元的经费支持。“这些经费将用于通用营销、市场教育、价值链合作等方面工作。”李博赫表示，DPA的投入是长期的，而且会不断增长，DPA将会加强与钻石价值链上的所有参与者的合作，寻求共赢，共同推动钻石行业的进步。

　　“一方面要保证消费者对产品和供应链的信心，一方面也需要培育消费者对于产品的欲望和对行业的好感度，这些正是DPA工作的关键点。”李博赫说。

　　DPA最重要的一项工作是2016年10月份启动的“Real is Rare， Real is Diamond”推广项目。据悉，该项目是一个全新的品类市场推广和沟通平台，将集中反映从千禧一代年轻人那里听到的声音，并引导钻石成为年轻人关于某些情感的最佳表达。李博赫说，这项工作类似于过去戴比尔斯所做的通用营销，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语直接带动一代人的钻石消费令人印象深刻。“Real is Rare， Real is Diamond”同样致力于为钻石创造机会和市场，特别是将钻石的价值更深入、清晰地传递至年轻消费者心中。这种对市场的教育并不局限于消费者，还包括从事一线销售的人员。目前，DPA正在中国的5个城市开展市场调研，为如何向年轻消费群体诠释该平台提供参考和方向。

　　此外，意识到中国市场对于钻石行业的重要性正在与日俱增，DPA计划于2018年2月份在上海设立总部，初期的选址以及团队组建工作正在推进。而针对中国的关于“Real is Rare， Real is Diamond”的市场推广工作项目也将于2018年4月份正式启动。

　　对于DPA即将推出的系列计划，中国钻石业界普遍充满乐观，并表示欢迎和期待。周大福(9.35 -0.64%)集团董事总经理黄绍基表示，过去两年，钻石行业的确在大中华区面临一些挑战，大家也在学习如何应对和化解。DPA所做的项目恰逢其时。“中国是全球最重要的钻石市场之一，并且将成为钻石市场复苏和增长的一个新引擎。希望大家共同努力，一起把这个市场做好。”黄绍基说。

　　有业者评论认为，从中长期来看，全球钻石市场的前景非常强劲。美国市场持续显示出其很强的弹性和局部力量，在中国和印度，富裕中产阶层的壮大是钻石行业增长的基本驱动力。而随着DPA的成立以及后续计划的推出，无疑将在美国、印度和中国市场的需求刺激方面发挥重要作用。“钻石行业的凝聚力日益增强，再加上年轻一代对钻石‘天然、真实、诚挚、稀有’的品质的认可和推崇，钻石行业将迎来一个崭新时代。”该业者说。